LED行业外贸网站推广方案
来源:本站 日期:2014-01-02 16:34:17 点击:次
LED行业外贸网站推广方案
外贸网络营销顾问:龚宏斌
一、 网络竞争环境分析、网站和市场分析
1.网络竞争环境分析
对于B2B,B2C推广模式的一个了解和探索,以及对于目前企业站推广竞争形势的一个分析,我们选择了外贸网站推广这种更直接更主动的方式去把公司产品,企业形象推广到客户的面前。这种方式是对于传统的通过B2B,B2C平台进行产品的推广和销售这样一种被动的方式接受客户询盘的贸易方式的一种新的选择,也是企业开拓客户的一种新的途径。目前国内主要的B2B平台像环球资源,阿里巴巴,中国制造网等等,尽管让一些卖家获得了很大的收益,但是更多的卖家的付出却没有得到成正比的回报。而且许多B2B的平台的门槛相对很高,动则几万几十万,这样对于一些中小企业来讲,对于投入后其收益的不可靠性所产生的恐惧远远大于对于好久才等到一个询盘的兴奋。基本上B2B平台一个客户的询盘会同时发给好多个同类产品的卖家,这样卖家就会陷入一种恶性竞争中,当然损害的也是卖家的利益。现在已经有好多外贸公司渐渐的退出了B2B的平台,转向了B2C平台的建设。B2C平台的崛起摆脱了B2B平台对于卖家的种种限制,使得卖家能够很自由的将自己的产品呈现在客户面前,由于B2C平台的卖家是个人,而且不用支付高昂的会员费,建设一个网站也花不了很大的费用,成本相对降低了好多,相应的价格也就比B2B的网站同类产品价格低些,获得了一些竞争优势。B2C网站对于B2B网站的一个冲击和日渐激烈的B2C平台内部的竞争给我们做企业站的推广带来一种很大的启示,同时也带来了一种机遇。不管是B2B,B2C平台,他们在很大程度上都是通过搜索引擎优化和参加国外的一些展会进行推广的,对于企业站来说,我们同样具备这样的条件。而且目前对于led light,led lighting这些和我们产品相似的核心关键词的分析和搜索引擎竞争对手的分析来说,目前企业站的竞争还处于萌芽状态。原因大概有两个:一方面,企业受传统的B2B平台做外贸和推广的影响在短时期内还不能完全摆脱,做B2B平台推广依然将在一段时期内成为主流。另一方面,国内做推广和优化的人员很多,但是真正做英文网络推广和优化的人员依然匮乏,这种技术和英文的不对称,使得许多企业依旧在机遇面前徘徊,但是这些问题都会在短期内得到缓解。因此对于我们企业站的发展来说既是一个机遇,又是一种挑战。每一个外贸推广人员,包括公司领导和部门主管都要能够作出决策,即在做环球资源,阿里巴巴,和其它贸易平台的同时,能够对于企业站的推广给与支持和重视。相信有这样一个自上而下的团结的团队,通过我们坚持不懈的努力,定会实现外贸网络营销和网络品牌推广的双赢。
2.led灯市场的分析
Led灯目前的主要应用市场大致可以分为八个:1.普通照明市场应用2.显示屏市场应用3.背光源市场应用4.汽车车灯市场应用5.室内装饰灯市场应用6.信号灯市场应用7.景观照明市场应用8.特种照明灯。根据我们公司的实际,我们现在主要做普通照明市场,室内装饰灯市场,景观照明市场,这些都是led灯应用比较广泛的地方,而且由于led照明因节能、环保和长寿命的优点,已成为21世纪最引人注目的高新技术领域之一。曰本早在1998年就开始实施“21世纪光计划”,美国在2000年开始推进“国家半导体照明计划”,欧盟也同年启动“彩虹计划”,目的都是要推动LED照明能够替代白炽灯、荧光灯,尽早进入普通照明领域。我国在2003年由科技部牵头,正式启动“国家半导体照明工程”,提出了“以产业化为目标,以应用促发展,培育有国际竞争力的中国半导体照明新兴产业”的战略,所以不管是国内,还是国外,led灯都有着广阔和长远的发展前景。
我们的目标客户:
2.1 采购商
由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED球泡灯的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰LED亮化工程的采购商, 主要采购LED显示屏, LED洗墙灯, LED护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.
采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)
2.2 终端消费者
终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.
以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.
2.3 地域市场
按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.
所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.
然而,目前国内的led厂家云集,竞争相对比较激烈,同类型的产品在价格上的竞争已经对于企业站的推广已经没有太大的优势,鉴于此,公司开发出属于自己私模的产品将会在市场上获得一定的竞争优势,而且对于推广也是有很大的催进作用。相信公司研发团队的日益强大将会增加我们在产品这方面的优势,从而获得竞争的主动性。
3.网站分析
现在搜索引擎里面搜索“led light,led lighting”等关键词靠前的网站,基本上分为两类:一类是国外的led灯具网上商店,里面有不同类型的产品,而且大都有标价。另一类就是国内的生产厂家。对于那些网上商店来说,可以通过我们的沟通成为他们的供应商,对于国内的那些生产厂家的网站,还有一些优化空间,但是他们网站的一些东西值得我们学习和借鉴。比如一些认证标示,还有可接受的付款方式,运输方式等。我们可以从反向链接和关键词查询的方式获得排名靠前的网站的流量来源,从他们的网络宣传的版块获取他们的宣传渠道,并用在对自己的平台宣传,借鉴他们已有的经验进行我们自己品牌的宣传。
二、 推广方案和时间安排
准备阶段:15——20个工作日
网站结构确定,网站内容完善,竞争对手分析,推广资源搜集和整理.(基础)
推广阶段:
1. 第一阶段
在网站上线后两周内,主要在一些大型的外贸论坛,电子论坛,led行业论坛和文章提交站点进行针对网站的软文宣传,同时订阅Yahoo answer里面的产品关键词,进行有针对性的回复。
通过Yahoo link(现在yahoo的查不了,只能用link domain:)查找到竞争对手的宣传地址,适当的添加上自己的链接。
提交网站到英文搜索引擎入口,尽快让首页被各大搜索引擎收录。
提交网站信息到国外的大型directory,并尽快通过审核。
提交网站信息到Domz和国外的黄页,争取通过审核。
在这段时间内,网站流量在50---100以内。
在这一个月内,主要是以获得用户体验和获得一些有价值的反馈数据为主。
2. 第二阶段
每周提交两篇原创高质量软文至文章提交站点,同时建立5个英文博客。2.整理过往客户的邮箱,定期发最新产品的图片信息,加强客户对网站的体验和口碑,加强网站和客户之间的互动性。(注:邮件内容一定要用户友好)。3.在国内外的B2B的平台上注册公司信息,上传部分产品。这样一方面可以为网站增加外链,另一方面增加网站曝光率。4.寻找一些专门的国外制造商网站,批发网站,或者led行业网站做banner广告,费用大概2000---5000不等。5.研究Google的关键词广告。
通过Google,Yahoo等搜索引擎对于网站页面信息的收录,对于网站的每一个页面都进行关键词的细致优化,减少页面的相似度,增加关键词的摆放密度。
研究网站流量
30天到90天就会有足够的网站统计数据来做分析了。
-网站访客来自哪里?
-他们用那些搜索引擎?
-访客所使用的搜索的是什么关键词、词组?
-那个页面访问的最多?
-访客的入口页面是那些?
-访客的在网站的访问次数、页面访问量、页面停留时间,跳出率?
把得到的结果提炼一下,优化下网站的内部结构和网站内容,加强用户体验:
-用最受欢迎的页面鼓励访客过来并留住客户,为网站创造价值。
-分析客户为什么从哪些退出页面退出,有针对性的对退出最多的页面进行优化。
然后根据访客所使用的关键词结合关键词查询工具,细微的调整关键词的设置。
3. 第三阶段
这个阶段网站的访问量基本稳定在一个范围内。这个阶段就需要去寻找同类行业价值较高的网站进行友情链接。同时保证每周都有新产品上线,或者网站的新闻都要经常进行更新,以保证网站产生新的页面。保证整站在搜索引擎的权重。
三、 推广方式
1. seo站内优化
搜索引擎本身就是一个很好免费而且效果很好的推广工具,对网站标题、关键词、描述和内容的优化将会使得网站更快的被搜索引擎所收录。分析网站产品的关键词,以及搜索引擎内容搜索量比较大的关键词,并找出它们之间的相互关系。在一些比较大型英文目录站点建立自己的网站链接,扩大自己在各大搜索引擎的反向链接数都会对网站以后长远的发展有相当大的作用的
作为一个企业站,产品图片,描述和联系方式非常的重要,为了更好的考虑到客户的心理和需求,一些认证信息,运输方式,可接受的付款方式等都能增加网站的可信度,从而树立网站在客户的形象。
搜索引擎优化是网站流量的最主要的和稳定的来源,对于网站的发展将起着主要作用,然而同时不能忽视站外推广对于网站所带来的长期的收益。以下所提到的一部分推广方法就是主要为提高网站知名度,树立网站形象服务的。
2. 论坛推广
论坛发帖可以在signature里面附带公司的业务信息和网站链接,在一些专门的外贸批发论坛谨慎的发布公司的业务信息和联系方式,有针对性的回复论坛客户所提出关于产品的帖子,都将树立个人在论坛里面的威望,从而催进网站形象的推广。
3. 软文提交和社会书签。
软文提交是具有广泛适用性的一种推广方式,它的主要思想就是用渗透的方式给人传达一种我们产品好,或者给潜在客户提供一种指导,让他们了解到和我们合作会得到什么利益或者使用我们的产品会有什么好处。软文的风格需要接近于公益广告的类型,要提供给客户有价值的信息,同时在文章内容里面适当的加入我们的网站链接。一篇高质量的软文所带来的影响对于网站形象的推广很有帮助,而且有机会被越来越多的网站转载,对于流量也可以有一定的贡献。
4. 邮件推广
邮件推广主要是通过搜集与我们有业务往来或者有询盘的客户的信息,定期发送一些最新产品的介绍。这些邮件一定要客户友好,不要以附件的形式出现,而且内容要简洁。邮件的推广可以增大网站的回访量,维系企业和客户之间的感情。
5. 做友情链接。
与同类型或者一些大的贸易平台做友情链接,一方面可以带来可观的流量,另一方面扩大了网站的知名度,增加了网站的反向链接,对网站在搜索引擎的排名也是有帮助的。但是在做友情链接的时候一定要注意对对方网站的一个考核,时常关注链接的状况和效果。
6. 免费广告和付费广告。
国外有一些可以免费发布广告信息的站点,根据我之前的工作经验,免费广告所带来的询盘邮件也比较多,因此这是一个可以充分利用的免费资源。付费广告这块,有Google的关键词广告和一些大型行业网站的banner广告和关键词广告。Google的关键词广告选择合适的关键词会在短期内对增加网站流量,同时得到一些很有针对性的询盘,鉴于Google广告点击就要付费,有一定的风险,所以这块我会进行细致的分析和研究之后在进行尝试。对于banner广告,通过我之前做banner广告的经验,我觉得banner广告一方面可以带来稳定的流量,另一方面可以扩大企业的知名度,banner广告配合软文写作将会很大程度提升网站形象。通过免费广告和付费广告这样结合的方式进行推广,将会很大程度上使得网站得到很大的收益。
四、 关于用户体验
用户体验是衡量一个网站做的好与坏的很重要的一个标准,也是一个网站是否能够发展壮大的一个很重要的指标。一个网站发展到一定程度,一定是绝大部分的网站流量来源于其品牌效应,即网站的大部分流量来源于IE栏直接输入,收藏夹,和搜索引擎搜索公司名带来的流量。这些流量都是由公司品牌效应所带来的属于公司的无形资产。如何才能加大回头客户的数量呢?这里就关系到用户的体验。在一系列的方法把客户带来我们的网站之后,如何让客户对我们的网站感兴趣,并且进行询盘下单,一方面是对我们网站的设计是否友好的一个考验,另一方面也是对我们的业务人员业务素质的一个考验。在用户体验中,产品的真实可靠性以及产品图片和描述的美观排在所有项目的第一位置。然后是网站的联系方式是否便于联系,是否能够得到及时的回复。再一个就是用户对于网站可信度的一种认可。网络用户都有一种共同的心理就是对于可接受的付款方式和发货的速度,以及售后客服的担心。因此这都需要我们在网站设计的时候一定要站在客户的立场去考虑去设计。同时对于客户的询盘要第一时间回复并进行跟进,如果可以在线直接回复的对客户的体验度会更好。
五、 推广效果监控
做好每周,每日的流量分析,也就是在网站上线的2周到4周德时间,会得到一个比较适合于网站,效率比较高的推广办法的整改办法。每一周我都会提交一份各种推广方式对网站所产生的效果详细的分析报告。每个月我会制定下月的工作计划和关键词的分析表提交给部门和上级领导。我本人负责对网站统计数据的解释。
六、 广告费用
在网站推广一两个月后就要考虑的付费广告的预算,因为在那个时候仅靠免费的资源所带来的流量已经趋于稳定,再突破已经比较困难,所以要实现网站的发展,付费广告已经非常必要了。而且付费广告所带来的收益很迅速很直接,所以在付费广告这块到时候我会提供一份预算报表。
七、 其它方式的推广
推广是一个创造性的活动,而且对于更多推广方式的探索和推广渠道的挖掘是推广人员必须要关注和学习的。我会不断的关注行业发展信息,不断学习和积累能够应用到我们网站推广的知识和资源,不断扩大我们企业网站的影响力和企业形象。
八、 推广团队的建设构想
企业站推广的目的正如我们当初确定要进行网络推广的目的是一致的,就是要使我们的产品和联系方式更接近客户。一方面,推广人员包括部门领导自上而下都要有信心把我们的企业站做好,并给我们企业站更多的关注和支持,相信它会给我们带来很大的收益;另一方面要逐渐摆脱依赖B2B平台对我们中小企业的束缚,全员参与,从线上,线下进行推广的一个整体的规划,最大限度的发挥推广的价值,为公司的发展做出贡献。
九、 执行力是保证推广效果的关键
每一个参与到网络推广活动的成员都要能够起自己的责任,严格执行推广计划,并对推广效果负责。必须的实实在在的通过学习提高自己,保证每个人都能独当一面。
总结:
对于网上竞争环境的浅显的认识和对于网络推广活动的一个微薄的经验积累是我们进行网络推广的依据。通过对此计划的制定和实施,以及后期的网站统计数据的一个分析和总结,使我们对于选择网络推广这种尝试方式是否可取的一种检验,也是与做B2B平台投入和收益的一种对比。通过网络推广实现我们网络营销和品牌的推广是我们的目标。对于可能遇到的困难和挫折的预料,使得我们能够有信心坚定的做好外贸网站推广工作。
备注:本人一直从事LED行业的外贸网络营销,对于LED行业以及LED行业的外贸网络营销相对接触的比较多,希望能与LED行业的网络推广人员一起学习探讨这个行业的外贸网络营销经验和教训。
文章关键词:LED行业外贸网站推广方案,厦门网站建设,厦门网站制作,科的电子
-
上一篇:外贸报价处理的五步骤
-
下一篇:怎样把外贸做到极致【转载】
相关新闻