怎样把外贸做到极致【转载】
来源:网络 日期:2014-01-15 13:40:18 点击:次
刚刚徒弟告诉我,她拿了他们公司的销售冠军,很高兴,我告诉她:这一切都是你应得的!
感慨良多,她,初见面(2008年底),绝对是一个不起眼的人,自卑,内敛,按照很多人的说法,她根本不适合做业务,她的经理这样想,甚至但是包括她也是这样想!
可是她的工资很低,家庭条件很不好,需要钱,而做业务是赚钱的最好方法,于是鼓励他去做业务,一点点的改变他的心态,性格,教给她一些方法,技巧,告诉她如何坚持!
起步很慢(三年,2008年到2011年),再加上他们经理认为她不是块做业务的料,让她干了不知道多少杂活,做图片,做宣传册,弄网站,各种单据,核销退税,甚至一些会计的工作都交给她,分散了太多的精力!她的经理还不断的告诉她,你这个水平,拿这点工资就不少了,到了其他公司都没有人要你!
可是,她已经不是刚毕业的那个自卑的小女孩了,她的心态已经足够强大,坚持着,争取着,2012年才开始真正的做业务!
可是就是这第一年,她的业绩已经位列前茅了,2013年,更是一鸣惊人,拿到公司的销售冠军!
有几点需要给大家说明白:
1.她从来没有跳过槽,这是她的第一份工作
2.她平常要分散很多精力在杂事上,也就是这两年才可以尽心去做外。
3.她在公司并不被看好,甚至可以说是被压制,询盘分到的很少,一开始连alibaba账号都没有,就靠一个小平台,还是以自己掏钱做为威胁,公司才掏钱给他投入!她的90%业绩来在于此平台。(不要问,我也不会说。)
4.她的性格变化之大,很多人都非常吃惊,现在不再内敛,自卑!
1.坚持,这点不用多说了吧,有谁能在一个公司待到8年的,有谁能在层层重压之下不停的努力,争取?估计很多人,稍微遭受一点点不公平就开始抱怨,泄气,直至自暴自弃,要知道,没有人应该为你做什么,你不表现出自己的长处,没人会对你高看一眼!
2.突破,有几个人敢做自己畏惧的事情?很多事情不是因为困难而失败,而是因为看到了困难而提前放弃,或者心生畏惧,变得畏首畏尾!没人生下来就会做外贸的,很多事情都是在不断的折腾,失败中学到手,如果你发现了困难,马上放弃,估计什么事情都难以做到成功
3.用心,所有的人上班的时候都在电脑前面坐着,可是你的心在哪里?
4.专业,有谁发给客户一个报价单,客户会说你的价格不怎么便宜,但是你的报价单真的太全面了,我会跟你合作?不可思议,可是她可以,而且不是一个!为什么,专业!我也一直在强调报价单的重要性,有多少人的报价单让客户一眼看过去就非常喜欢,非常叹服?都说客户难谈,难谈是因为你没找到让客户认可你的地方,或许认可公司认可产品需要一段时间,但是对于你,只要你把事情做到极致,专业,客户很容易就会对你产生认可,你做到了吗?你能记住你的多少产品参数?你能记住多少的配件是易损,哪些是多久需要更换?
5.总结,其实做的稍微好点的人都有一个共同点,就是善于总结,不知道有多少人经常反思,总结?无论是成功还是失败都会仔细的记上一笔,失败的可以记取教训,成功可以学习经验。有多少人,总是在问同样的问题,今年问,明年遇到了继续问。就这种态度,能做好外贸就奇怪了!
6.专一,这里的专一是对方法,技巧的专一,现在各路大神齐全,对于同一个事情,有风格迥异的看法和处理方法,这种百花齐放对于新人是好事也是坏事,尤其是某些新人贪多,什么都看点,学点,以为这样可以综合各路大神的方法和技巧,让自己迅速成为绝顶高手!其实不是,就如同上面所说,看法和处理方法迥异,会让新人矛盾,不知所措。很多时候,找准了某种方法,就要坚持用下去,不能挖浅井,那样永远挖不出水来的!
还有很多很多,我不是她,我不可能知道她每天都在做什么,时时刻刻都在如何的努力,但是上面的四点我是真真切切的看到了,听到了,不要别人一说做的好,就首先问你是做什么产品,产品好做,不会只对一个人好做,为什么她能是冠军?也不要首先就说别人是运气,如果你运气也能好到拿一个年度销售冠军,我也真心服你!
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